我國遼寧圣源食品廠技巧含量初顯跨新型節能型進步路途

2016-10-08 09:58:42

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    80年代以來中國企業經歷了一個流行的市場概念和“營銷革命”的方法，菲利普·科特勒教授的碩士和邪惡的始作俑者--西北大學現在是經典的“營銷管理”已經成為職業經理人必須第一案的“圣經”，這個概念已經成為企業看作為在市場“戒律”的操作標準，事實上科特勒是西方經典營銷理論的代名詞。然而，潮水難免泥沙俱下，我們通過對“科特勒營銷”的理論和實踐反復檢驗多次發現確實存在相當大的風險和弊端（不只是一個簡單的問題有十個：第一，定位），需求管理以顧客為中心是市場營銷管理的本質？與科特勒一起早期營銷研究的學者都是經濟學的基本背景，一些經濟學思想自然構成了建筑基礎的營銷管理，所以科特勒在世界營銷大會上聲稱“經濟學是營銷之父”。然而，我們發現，經濟思想的基礎是過時的，使一些比薩斜塔的營銷建筑的頂部?！笨铺乩盏臓I銷“以客戶為中心”事實上從50年代和60年代主流經濟學（凱因斯學校）的著名定律：凱因斯定律（需求創造供給），科特勒強調“營銷管理的實質是需求管理”和凱因斯的說法是完全相同的。從某種意義上說，對“科特勒革命”在經濟學領域是一個“凱因斯革命”復制品營銷領域，“顧客導向”代替傳統的“產品導向”、“需求創造供給”代替傳統的“供給創造需求（薩伊定律）”。在“凱因斯定律”的觀點已經被證明是非常大的缺陷（考慮的主要原因是70引起西方經濟的“滯脹”），所以我們要問的是“科特勒定律”到底有多大意義相同的應變？事實上，這個問題已經很大了。第一個“以客戶為中心”的不合理，根據責權對等的原則，與公司的業務客戶不承擔任何責任，所以客戶沒有在公司的權力，西方消費者權利的濫用是“以客戶為中心”的缺陷。第二，“客戶中心論”的可行性，營銷理論一直吹噓“營銷可以使銷售成為多余的”，但在現實中，你看到了哪些企業可以這樣？原因不是營銷學者說“營銷”不是真的，但“以客戶為中心”的可能，事實上，客戶的需求是不確定的（也因為人因為不同的變化），更糟糕的是，客戶是不清楚也不想了解你需要什么，所以根據許多“誰不知道客戶的需求”來制定營銷策略，最后以失敗告終。最后，“以客戶為中心”將導致異常的操作，營銷理論一直有一種傾向，夸大營銷的作用，在實踐中甚至有“產品營銷，營銷的理念作為異?，F象”，中國的保健品稱為范式，但是，這個“強大的營銷定位的“但是”也博興，突然的命運”。我更懷疑的是，從1998年初開始，“通貨緊縮”的微觀基礎是“科特勒定律”？因為“凱因斯定律”確實可以造成“滯脹”，理論上也可以導致“通縮”，如果是這樣的話，“科特勒營銷”是罪魁禍首。二、營銷只是一個純粹的市場問題？盡管“科特勒營銷”是“凱因斯”學校在需求管理的結論，但這并不妨礙他是“自由市場”的追隨者，從字里行間沒有“營銷管理”散發著這種味道：市場是確定的，可以完全已知的（幾乎所有的營銷模式有其準確性，自豪）市場是完全合理的（只要產品、定價、促銷和任何企業的渠道可以成功）。一句話，市場是完美的，所以營銷是一個純粹的市場問題。然而，“看不見的手”真的是真的嗎？今天我們已經知道市場結構的本質是不確定的，它是不完整的，營銷不能只依靠“看不見的手”，許多時候“看得見的手”是更為必要的。對于追求“純市場”，在“科特勒營銷”的地方，你很難找到政府的立場，政府是一個孤立的“不可控環境變量”，營銷和營銷過程的組合是不是狀態的因素。然而，這顯然是對實踐在日本的商業成功和韓國石化，大家都知道，沒有政府的積極干預

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